连接全球算力
释放 Token 价值
海外 Token 进口 To B 为主，国产模型转售为辅。
经营之根 · 额度、折扣与稳定性
规模支撑 · 匹配上下游账期
从商业定位到执行安排
01项目定位与经营重点
从海外供给，到企业消纳
Claude · GPT · Gemini
AWS / Azure / GCP 及授权渠道
已录入大厂供应商库公司主体＋垫资方
供货、对账与资金周转
通过现有企业渠道交付
按实际用量结算并回款
依据原文梳理 · 完整内容见下方正文与表格
本项目以海外Token进口并供应企业客户为主营业务，采购Claude、GPT、Gemini等海外模型服务，通过现有企业采购渠道完成供货、对账和回款，赚取采购与销售之间的价差。国产模型转售作为辅助业务，可面向国内及海外个人用户和中小企业销售。
根据现有经营情况，现有货源集中在亚太区，欧美区货源待深入开发，垫资规模有待提高；大厂供应商入库已完成，合同流与资金流均已建立并合法合规。下游消纳、签约、交付和结算已形成闭环，项目按卖方市场组织经营，重点扩大货源和配套垫资，盈利按实际采购价、销售价及账期核算。
两个核心 货源与垫资
| 核心 | 经营目标 | 决定的业务结果 |
|---|---|---|
| 货源是根 | 寻找海外账号及服务供应，或与海外主体共同合作开通 | 决定能否持续供货、单位价差及可交付规模 |
| 垫资决定规模 | 匹配上游付款与大厂回款之间的资金缺口，逐步增加可用周转资金 | 在货源充足的前提下，决定可同时承接的订单与日供货量 |
主辅业务的资源安排
| 项目 | 主营业务 海外Token进口 | 辅助业务 国产模型转售 |
|---|---|---|
| 客户 | 现有企业采购渠道及其海外采购主体；目标客户包括阿里、腾讯、美团、字节跳动、百度、智普、月之暗面等 | 国内及海外个人用户、中小企业 |
| 产品及供应 | Claude、GPT、Gemini；对接AWS、Azure、GCP及授权渠道 | 混元、千问、豆包、DeepSeek、GLM、Kimi、Seedance |
| 经营投入 | 优先配置货源开发人员与垫资资金 | 以小团队和渠道合作推进，投入与实际贡献匹配 |
| 收入方式 | 企业采购价与海外采购成本的差额 | 预充值后按使用扣费，可附加部署及培训服务 |
执行重点：先把货源做稳、做深，再根据垫资能力扩大主营供货量。国产模型业务独立核算，用户未消费余额对应的履约与退款资金单独管理。
02AI跨国贸易与硬件业务延伸
一类算力需求，两条业务路径
依据原文梳理 · 完整内容见下方正文与表格
Token进口本质上是AI软件服务的跨国贸易，芯片及服务器转售则属于AI硬件贸易。两者围绕同一类算力需求展开：软件侧提供模型调用服务，硬件侧提供运行和部署模型所需的设备。项目先以Token进口建立稳定供货与回款能力，再向芯片海内外转售延伸。
AI时代的需求增量
AI应用普及带来模型调用需求，模型训练、推理和企业部署带来芯片与服务器采购需求。IEA的2026年报告指出AI应用使用和数据中心投资快速增长；WSTS亦将AI基础设施、HBM及加速计算需求列为半导体增长的重要驱动力。本项目据此判断，AI软件服务与硬件贸易均存在较大的增量需求空间。
| 对比维度 | Token转售 AI软件服务 | 硬件转售 AI设备 |
|---|---|---|
| 交易产品 | 模型API服务及调用额度 | AI芯片、加速卡、服务器等实体设备 |
| 需求来源 | 企业应用、编程、Agent及模型推理调用 | 模型训练、推理部署及算力基础设施建设 |
| 货源重点 | 账号额度高、采购折扣大、服务持续稳定 | 供货渠道可靠、型号配置匹配、价格和交期明确 |
| 交付方式 | 提供获授权的API或受限访问权限，按用量对账 | 实物验货、运输、交付验收及售后 |
| 盈利方式 | 销售使用费与模型服务采购成本之间的差额 | 设备销售与采购价差，扣除物流、税费及售后成本 |
| 资金需求 | 覆盖上游付款与大厂回款之间的账期差 | 覆盖订金、采购、运输和验收回款期间的资金占用 |
| 团队与渠道复用 | 海外商务、区域货源开发、企业客户对接、合同结算及垫资管理 | 复用上述能力，并补齐硬件采购、验货、物流与售后能力 |
团队与通道的衔接方式
海外留学背景人才、区域商务关系、企业客户资源和资金结算能力可以共用，形成从软件服务到硬件设备的业务协同。硬件业务逐单核实型号、交易地区、最终用户及进出口许可条件；现有软件通道可支持拓展，但不自动代表具备硬件交易资格。
资源配置仍以Token进口为主：先稳货源、再扩垫资，以已确认的硬件订单逐步拓展，不改变当前主业重点。需求增长为拓展提供空间，具体收益仍取决于货源、采购成本和交付能力。
03货源建设与海外区域拓展
深耕亚太，向欧美拓展
区域网络为示意图，不代表具体已有供应节点。完整资质与货源要求见下文。
现有海外货源集中在亚太区，欧美区为后续重点深入开发区域。对接当地云厂商、授权代理商及真实经营的合作主体，提前预告额度、折扣、TPM、RPM等参数，背靠背确认条件；账号开通并核对参数后，通过已完成入库的渠道与大厂签约供货。
| 货源要求 | 具体关注点 |
|---|---|
| 额度高 | 核实每日可用金额、账单限额及模型吞吐能力；TPM、RPM与信用额度分别确认 |
| 折扣幅度大 | 争取较低的最终采购价，写清适用模型、有效期、服务费及随用量增加的阶梯价格 |
| 账号稳定 | 核实主体、转售权限、最终用户与用途资格；关注停服和封号风险、处理能力及备用供应 |
图1 提前预告参数 背靠背确认 开户后签约供货
合同流与资金流
业务流程按三个角色展示：①国内大厂海外公司主体；②已录入大厂供应商库公司主体＋垫资方；③云厂账号提供方公司主体。供应商库公司与垫资方可视为同一业务角色，在签约时由供应商库公司、垫资方与国内大厂海外公司主体三方同台签约。具体付款、回款主体及路径按合同约定。
合同流｜两段合同背靠背衔接
箭头表示签约关系。第2角色合并展示供应商库公司与垫资方；签约时，供应商库公司、垫资方与国内大厂海外公司主体可三方同台，详见第4章。
资金流｜大厂 → 供应商库公司＋垫资方 → 账号提供方
第2角色为供应商库公司＋垫资方，具体付款及回款主体按合同约定。实线表示正常结算，虚线表示少量预付；上游1–7天、下游14–60天的账期差及垫资测算见第4章。
招聘海外留学背景人才拓展货源
后续招聘具有海外留学或当地工作经历、外语沟通能力及区域资源的人才，优先补充欧美区域开发能力，并持续深耕亚太。按熟悉的国家或地区寻找云厂商和代理商、接洽合作主体、谈判额度与折扣，形成更广泛的供应覆盖。
招聘优先考虑熟悉云服务采购或企业商务的人才，按有效供应线索、落地账号额度、实际采购价和持续供货表现考核。逐步建立多国家、多渠道的供应池，降低对单一来源的依赖。
稳定性通过真实资质、获准用途和持续履约建立，不承诺账号绝不封禁；具体客户、地区、转售及蒸馏用途的授权在开户前确认。
04垫资规模与盈利测算
看清账期，理解资金占用
示例：日用量基准 $1,000,000，采购价 75%、销售价 95%。基础垫资约 $5.25M–$44.25M；少量预付款及缓冲另计。毛利未扣除融资、人员、税费等成本。
大厂供应商入库已完成，供货、消纳、对账和回款渠道已形成闭环。当前垫资规模有待提高，需要按上下游实际账期配置周转资金；供货规模受有效货源和可用资金共同约束。
三方签约与垫资方定位
已录入大厂供应商库公司主体与垫资方并列参与，在业务流程中可视为同一角色；签约时，供应商库公司、垫资方与国内大厂海外公司主体可三方同台签约。签约时一并明确各方职责、垫资安排、付款与回款路径，以及对账和结算规则。
业务角色协同，签约主体三方同台
公司主体供货参与方
此图展示三个独立签约参与方。供应商库公司＋垫资方在业务流程中归为第2角色；预付、跑付与回款节奏见本章资金图解及下表。
合同与结算安排
| 交易关系 | 合同与结算安排 |
|---|---|
| 三方同台签约 | 国内大厂海外公司主体、已录入大厂供应商库公司主体与垫资方可三方同台签约；供应商库公司与垫资方在业务流程中可视为同一角色，具体权责与结算路径按合同约定。 |
| 云厂账号提供方公司主体与已录入大厂供应商库公司主体 | 通过现成采购合同安排供货，背靠背确定价格、额度与服务；已录入大厂供应商库公司主体每1至7天向云厂账号提供方公司主体结算一次，另有少量预付 |
| 已录入大厂供应商库公司主体与国内大厂海外公司主体 | 通过现成合同签约供货；美元结算，大厂每14至60天向已录入大厂供应商库公司主体结算一次 |
| 交付与付款 | 提供专属API或受限IAM权限，Root由主体保管；上游以美元为基准，USDT须符合适用规则并另行约定 |
盈利结构
每日价差毛利＝同口径实际使用量对应的销售收入－海外采购成本。净收益还需扣除融资、人员、技术、税费、汇兑及损失。采购折扣和供应稳定性决定盈利质量，垫资规模决定可承接的业务量。
测算假设：每日用量按统一公开基准价折算为1,000,000美元，采购价为75%，销售价为95%。已录入大厂供应商库公司主体每1至7天向云厂账号提供方公司主体结算一次，大厂每14至60天向已录入大厂供应商库公司主体结算一次。基础垫资按持续均匀用量、上游1至7天付款及下游14至60天回款的简化口径测算；少量预付给云厂账号提供方公司主体的资金另计。
| 指标 | 计算 | 示例结果 |
|---|---|---|
| 每日销售收入 | 1,000,000 × 95% | 950,000 美元 |
| 每日采购成本 | 1,000,000 × 75% | 750,000 美元 |
| 每日价差毛利 | 950,000 − 750,000 | 200,000 美元 |
| 价差毛利率 | 200,000 ÷ 950,000 | 约21.05% |
| 上游结算方式 | 已录入大厂供应商库公司主体向云厂账号提供方公司主体结算 | 1至7天一结，另有少量预付 |
| 实际垫资天数 | max（回款天数 − 付款天数，0） | 7至59天 |
| 基础周转资金 | 750,000 × 实际垫资天数 | 5,250,000至44,250,000 美元 |
| 少量预付款及缓冲 | 基础周转资金之外，补充实际小额预付、保证金及必要缓冲 | 按实际安排另计 |
资金与放量原则
基础垫资主要覆盖两段结算周期之间的资金缺口：已录入大厂供应商库公司主体每1至7天向账号提供方结算，大厂每14至60天向已录入大厂供应商库公司主体结算。按上述简化口径，最短账期差为14−7＝7天，最长为60−1＝59天，对应基础周转资金为5,250,000至44,250,000美元。给云厂账号提供方公司主体的预付款占比较小，作为补充资金另行安排，不影响基础账期差测算。
示例：下游14天回款、上游7天付款，基础垫资为750,000 × 7＝5,250,000美元；下游60天回款、上游1天付款，基础垫资为750,000 × 59＝44,250,000美元。上述为持续均匀用量的简化估算，不含少量预付款、保证金及回款延误缓冲，实际按结算日历校准。可支撑的日采购规模约等于可用于基础周转的垫资资金÷实际垫资天数。提高资金规模时同步增加有效货源，并按客户设置应收与垫资上限，按日对账、按约结算。
05国产模型辅助业务与执行安排
主业按顺序放量，辅业独立核算
深耕亚太供应
确认额度、折扣和稳定性
覆盖少量预付与1–7天跑付
提升订单承接能力
补充海外背景人才
扩大区域供应覆盖
依据原文梳理 · 完整内容见下方正文与表格
国产模型转售作为补充收入来源，既可卖国内，也可卖海外。以个人用户To C为主，兼顾中小企业To B；采用预充值、按实际使用扣费的方式。
| 产品 | 销售方式 |
|---|---|
| 混元 千问 豆包 DeepSeek GLM Kimi | 接入统一网关或支持的客户端，按实际模型版本和使用量收费 |
| Seedance | 面向视频创作用户，按任务规格与上游计费单位单独定价 |
| 渠道 | 执行方式 |
|---|---|
| 自媒体博主 | 合作演示实际任务，通过邀请码引导充值，按约定的有效消费分佣 |
| 三四线城市地推及AI座谈会 | 免费赠送Agent、Skill，提供体验、安装及指导，促进自主充值和复购 |
| 中小企业 | 招聘并培训大学生或实习生拜访写字楼，收集需求后由商务跟进 |
| 海外用户 | 选择目标语言和用户群，通过内容渠道销售，配套适用的支付与服务 |
协助安装WorkBuddy、Codex等工具，在版本支持第三方接口且条款允许时接入我们的服务；不兼容时使用支持的客户端或自有网页入口。用户使用独立凭证，余额、单价、消费和退款规则清晰可查。
主营业务的推进顺序
| 阶段 | 重点工作 | 结果 |
|---|---|---|
| 夯实货源 | 深耕现有亚太货源，持续落实额度、折扣和稳定性 | 增加可持续交付的有效额度 |
| 提高垫资 | 在现有规模上增加周转资金，覆盖上游少量预付及每1至7天跑付结算，与下游14至60天回款匹配资金节奏 | 提升现有闭环的订单承接能力 |
| 拓展欧美 | 招聘海外留学及当地工作背景人才，重点建立欧美区域供应关系 | 深化欧美区域开发，扩大来源覆盖 |
国产模型业务按采购成本、渠道佣金、安装售后及复购表现控制投入；海外Token进口业务优先投入货源开发和垫资。两条业务线分别核算利润与现金流。